Kojeistoteollisuuden liiketoimintamalli on jo pitkään ollut jumissa "kertamyynti plus kertamyynti ja kertamyynti-kertamyynti-" -malliin: kun valmistajat toimittavat kojeiston ja suorittavat asennuksen ja käyttöönoton, kauppa on käytännössä ohi. Myöhemmät tehtävät-kuten laitteiden käyttö ja ylläpito, vianetsintä, suorituskyvyn heikkenemisen hallinta ja älykkäät päivitykset-ovat enimmäkseen käyttäjien hoitamia itse tai ne ulkoistetaan lisäkustannuksia vastaan. Tässä perinteisessä mallissa käyttäjät kohtaavat korkeat ennakkokustannukset, vaikeasti ennustettavissa olevat piilotetut laiteriskit ja epäselvät käyttö- ja ylläpitovastuut, kun taas valmistajat ansaitsevat voittoa pelkästään laitteistomyynnistä eivätkä pysty tarjoamaan perusteellista tukea laitteiden koko elinkaaren hallintaan. Digitaalisten tehopalvelujen kehityksen myötä upouusi malli on hiljaa ilmaantunut-kytkinlaitteiden luotettavuuden tilauspalvelu. Tässä mallissa käyttäjien ei tarvitse tehdä suuria{12}}kertaluonteisia laitteistoinvestointeja. Sen sijaan he maksavat vuosittaisen tilausmaksun kattavasta palveluvalikoimasta, joka sisältää luotettavuuden, älykkään käytön ja ylläpidon sekä vikasuojan. Tämä liiketoimintamalli soveltuu erilaisiinkojeistotyyppejä. Heidän joukossaan24 kV kojeistoteollisuuden ydinvirtalähteeseen jailmaeristetyt kytkinlaitteet (AIS)-yleisten sovellusten yleisimmistä vaihtoehdoista- on tullut tilauspalveluiden toteuttamisen ydinlaitteisto, mikä määrittelee täysin uudelleen sähkönjakelulaitteiden tapahtuma- ja käyttö- ja käyttölogiikka.
Toimialatiedot osoittavat, että johtavien kotimaisten sähköyhtiöiden osuus palvelutuloista jatkaa kasvuaan. Laitteiden-luotettavuuteen- perustuvien tilausmallien vuotuinen kasvuvauhti ylittää merkittävästi perinteisten laitteistoyritysten kasvuvauhtia, mikä on uusi kasvuura alan muutokselle. Toisin kuin perinteisen-myynninjälkeisen huollon hajanaiset palvelut, luotettavuustilaukset ovat suljettuja palveluja, jotka keskittyvät "nolla laitevika" ja "korkea tehonsyötön luotettavuus" ydinmittauksiin. Tässä artikkelissa analysoidaan perusteellisesti logiikkaa, jonka taustalla on siirtyminen "laitteiden myynnistä" "myyntiluotettavuuteen" kojeistoalalla. Tutkimalla sovellusskenaarioiden eroja erityyppisten kytkinlaitteiden välillä, se tulkitsee 24 kV:n kytkinlaitteiden ja ilmaeristettyjen kojeistojen (AIS) tilauspalveluiden käytännön arvon ja vastaa teollisuuden käyttäjien keskeisiin kysymyksiin tuotteiden valinnasta ja yhteistyöstä.
I. Perinteisen laitteiston myyntimallin luontaiset puutteet: ostajien ja myyjien oikeuksien ja velvollisuuksien ristiriita
Perinteisen kojeiston kauppamallin ydinristiriita piilee siinä, että valmistajat myyvät laitteita määrän ja käyttäjät kantavat käyttöriskit. Valmistajien voitot tulevat laitteistojen toimitusmääristä; Sellaiset kysymykset kuin vanheneminen ja toimituksen jälkeiset viat sekä käyttö- ja ylläpitokustannukset ja seisokkien menetykset eivät ole heille huolestuttavia; Sillä välin käyttäjät tekevät kertaluonteisen-huomattavan ennakkoinvestoinnin, ja heidän on vastattava pitkällä{2}}laitteiden tarkastuksista, huollosta, varaosien vaihdoista ja hätäkorjauksista aiheutuvista kustannuksista. Jos kojeisto äkillisesti epäonnistuu, tuotantoseisokit ja sähköverkon vaihteluista johtuvat häviöt ylittävät huomattavasti itse laitteen arvon.
Tämän oikeuksien ja velvollisuuksien ristiriidan haitat ovat ilmeisiä erilaistenkojeistotyyppejä. Teollisuus- ja kaivosyritysten pääsähkönjakelujärjestelmän ytimenä,24 kV kojeistokantaa laitoksen kriittisiä kuormia; laitehäiriöt aiheuttavat systeemisiä sähkökatkoja ja täydellisiä tuotantokatkoksia, mikä johtaa erittäin korkeisiin riskikustannuksiin. Ilmaeristetyillä kojeistoilla (AIS), joita käytetään laajalti apuvoimanjakelussa tehdastiloissa ja teollisuuspuistoissa, on suhteellisen alhainen arvo yksikköä kohti, mutta niitä käytetään suuria määriä laajalla alueella. toistuvat yksittäiset viat lisäävät merkittävästi O&M-työvoimakustannuksia, ja{2}}pitkän aikavälin piilohäviöitä on vaikea hallita.
Samaan aikaan perinteisessä mallissa laitteiden laatu ja toiminta ja huolto eroavat toisistaan: laadukkaiden laitteiden-pitkäaikaista arvoa- ei voida mitata määrällisesti, eikä kukaan ota vastuuta alikuntoisiin laitteisiin liittyvistä piiloriskeistä myöhemmin. Käyttäjät jäävät jatkuvasti tilanteeseen, jossa he "ottavat passiivisesti riskit ja maksavat passiivisesti kustannukset"-mikä on myös keskeinen syy siihen, miksi perinteiset sähkönjakelutoiminnot ja ylläpitokustannukset pysyvät niin korkeina.
II. Uusi tilauspalvelumalli: "Laitteiden myymisestä" "Myyntiin luotettavuus ja jatkuvuuden varmistaminen"
Kojeiston luotettavuuden vuositilausmalli kumoaa täysin perinteisen myyntilogiikan ja siirtää kaupan painopisteen "laitteistotuotetoimituksesta" "pitkän -luotettavuuden varmistuspalveluihin". Yksinkertaisesti sanottuna käyttäjät eivät enää vain osta kylmiä, fyysisiä kytkinlaitteita; Sen sijaan he maksavat vuosimaksun hankkiakseen täyden elinkaaren palvelupaketin, joka sisältää laitteiden isännöinnin, älykkään valvonnan, ennakoivan ylläpidon, vikojen kattavuuden ja iteratiiviset päivitykset. Valmistajien tulot eivät enää riipu toimitusmääristä, vaan laitteiden vakaan toiminnan kestosta ja kyvystä hallita vikoja.
Tämä palvelumalli tarjoaa poikkeuksellisen sopeutettavuuden monenlaisiin laitteisiin, joka kattaa kaikki markkinoiden yleiset kojeistotyypit. Raskaiden-suuren-riskin 24 kV kytkinlaitteiden tilauspalvelu keskittyy ydinriskeihin, kuten eristyksen ikääntymiseen, parametrien ajautumiseen, ohimeneviin vioihin ja kuormituksen ylityksiin. Ympärivuorokautisen--online-valvonnan, säännöllisen erikoiskalibroinnin ja ennakoivan huoltosuunnittelun ansiosta se varmistaa, että runkoverkon virransyötössä ei ole seisokkeja. vartenilmaeristetyt kytkinlaitteet (AIS), joka on herkkä ympäristön häiriintymiselle, palvelu painottaa ympäristön kosteudenpoistoa, epäpuhtauksien poistoa, mekaanista huoltoa ja ajoittaista vianratkaisua. Se puuttuu toiminnan kipupisteisiin, jotka liittyvät usein esiintyviin pieniin vioihin vakiovarusteissa.
Tässä mallissa valmistajien ja käyttäjien edut ovat täysin linjassa: mitä pienempi laitevikaprosentti ja vakaampi toiminta, sitä pienemmät valmistajan palvelukustannukset ja suuremmat voitot; Käyttäjien ei tarvitse huolehtia toiminnallisista yksityiskohdista tai varastoida varaosia,{0}}he yksinkertaisesti maksavat vuosittaisen tilausmaksun, jotta he voivat nauttia kattavasta virtalähteestä, mikä luo win{1}}win-tilanteen.
III. Luotettavuustilauspalvelun ydinedut: Laitteiden arvon uudelleenmäärittely sen koko elinkaaren ajan
Verrattuna perinteiseen laitteiston hankintamalliin yhdistettynä-omaiseen käyttöön ja kunnossapitoon, vuosittainen-maksuun perustuva-luotettavuustilauspalvelu järjestää uudelleen sähkönjakelulaitteiden hallintajärjestelmän neljän ulottuvuuden-kustannus-, riski-, käyttö- ja ylläpito- ja päivitysten osalta, mikä vastaa täydellisesti nykyaikaisen teollisuuden, luotettavan ja alhaisen virrankulutuksen vaatimuksia.
Ensinnäkin ennakkokustannukset hajautetaan, mikä vähentää alkuinvestointipaineita. Perinteinen malli vaatii suuren-kertainvestoinnin laitehankintaan, mikä johtaa suureen käyttöomaisuuteen. tilausmalli jakaa kertaluonteiset-laitteistokustannukset vuosittaisiksi palvelumaksuiksi, mikä helpottaa merkittävästi yrityksen alkuperäistä taloudellista painetta. Tämä soveltuu erityisesti uusien laitosten rakentamiseen, teknisiin päivityksiin ja laajennuksiin sekä tilapäisiin sähkönjakeluprojekteihin, mikä parantaa merkittävästi pääoman käyttöä.
Toiseksi kattava riskien siirto eliminoi seisokkien tappiot. Perinteisessä mallissa käyttäjät kantavat täyden vastuun O&M-riskeistä; tilausmallissa valmistaja ottaa täyden vastuun tappioista, jotka johtuvat laitteiden laatuvirheistä, O&M laiminlyönneistä ja mahdollisista vioista. Arvokkaille-ydinlaitteille, kuten24 kV kojeistoTämä lähestymistapa välttää täysin runkolaitteistojen vioista aiheutuvat massiiviset tuotantohäviöt; Ilmaeristeisten kytkinlaitteiden (AIS)-laajuisessa mittakaavassa se vähentää työvoiman hukkaa ja sisäisiä O&M tehottomuuksia, jotka johtuvat satunnaisista vioista.
Kolmanneksi ammattimaiset ja standardoidut toiminnot ja ylläpito, siirtyminen kokemukseen{0}}perustaisesta hallinnasta. Tilauspalveluun kuuluu omistautunut tekninen tiimi ja älykäs valvontajärjestelmä, joka kattaa kaikki O&M-tarpeet kaikille.kojeistotyyppejä. Se korvaa manuaaliset tarkastukset dataan perustuvilla-ennusteilla ja kokemukseen{2}}perustuvilla toimilla standardoidulla huollolla, mikä vähentää laitteiden vikojen määrää lähteellä ja tekee virranjakelutoiminnoista ja huollosta ammattimaisempaa ja huolettomampaa-.
Neljänneksi, laitteita iteroidaan jatkuvasti, mikä eliminoi toistuvien investointien tarpeen. Tehostandardien ja älykkäiden tekniikoiden kehittyessä perinteisiä laitteita ei voida päivittää oston jälkeen, ja ne jäävät vähitellen alan standardien jälkeen muutamassa vuodessa. Tilausmalli sisältää laitteiden ohjelmistopäivitykset, ominaisuuksien optimoinnit ja tekniset iteraatiopalvelut, joilla varmistetaan, että laitteet ovat yhteensopivia uusimpien O&M-standardien kanssa pitkällä aikavälillä ilman lisähankintoja tai jälkiasennuksia.
IV. Alan dialektinen analyysi: kannattaako kytkinlaitteiden tilauspalveluiden toteuttaminen kokonaan?
Vaikka luotettavuuden vuositilausmalli tarjoaa merkittäviä etuja, se ei sovellu kaikkiin skenaarioihin; rationaalinen valinta on tehtävä yrityksen toimintaolosuhteiden, laitemittakaavan ja O&M-valmiuksien perusteella. Skenaarioissa, kuten suurissa kemiantehtaissa, terästehtaissa ja uusissa energiavoimalaitoksissa,-joissa on suuri kuormitus, jatkuva tuotanto ja nolla-seisokkivaatimusta-, vika 24 kV:n ydinkeskuksessa johtaisi valtaviin häviöihin. Tällaisissa tapauksissa tilauspalvelun riskinvähennysarvo ylittää huomattavasti vuotuisen palvelumaksun, mikä tarjoaa poikkeuksellisen kustannustehokkuutta{6}}. Tavanomaisissa skenaarioissa, kuten teollisuuspuistoissa ja kaupallisissa tiloissa, tilausmallin ottaminen käyttöön suuren mittakaavan -ilmalle-eristetty kojeisto (AIS)voi virtaviivaistaa O&M-tiimejä, vähentää hallintokuluja ja täyttää virtaviivaistetut O&M-vaatimukset.
Tilausmallien standardoidut palvelukustannukset ovat kuitenkin suhteellisen korkeat pienissä-lyhytaikaisissa-projekteissa, äärimmäisen alhaisissa kuormituksissa tai niissä, joissa on pieni määrä laitteita, joten perinteinen laitteistohankintamalli on edelleen sopivampi vaihtoehto. Tulevaisuudessa digitaalisen sähkönjakelutekniikan yleistyessä ja erilaisten kojeistotyyppien älykkyyden ja visualisointikyvyn parantuessa, luotettaviin tilauspalveluihin soveltuvien skenaarioiden valikoima laajenee edelleen, ja siitä tulee alan valtavirtainen muutossuunta.
Johtopäätös
Kertaluonteisesta "laitteistomyynnistä" vuotuisiin "luotettavuuteen-perustuviin tilauksiin" kojeistoteollisuuden liiketoimintamallin muutos merkitsee pohjimmiltaan alan laajuista-tuotteiden myyntiä "arvon tuottamiseen, turvallisuuden varmistamiseen ja tehokkuuden parantamiseen". Olipa kyseessä 24 kV kojeiston ydinvirransyöttötehtäviä, laajalti käytettyjä ilmaeristettyjä kojeistoja (AIS) tai kaikentyyppisiä kojeistoja, kaikkien tuotteiden koko elinkaariarvo muotoutuu uudelleen tässä muutoksessa. Teollisuuskäyttäjille kojeistot eivät ole enää staattinen käyttöomaisuus, vaan dynaaminen tehopalvelu, joka tarjoaa hinnoiteltua-a-maksua-, päästä{10}}päähän-hallittuja palveluja ja dynaamisia päivityksiä. Tämä täysin uusi yhteistyömalli johtaa viime kädessä sähkönjakeluteollisuuden tehokkaamman, turvallisemman ja virtaviivaisemman toiminnan ja huollon uuteen aikakauteen.
Tietoja meistä
Vuonna 2018 perustettu Zhejiang Lvma Electric Co., Ltd. kokoaa yhteen 17 vuoden kokemuksen alalta. Olemme sertifioitu ISO 9001:2015 -standardin mukaisesti, ja olemme erikoistuneet älykkäisiin kojeistojärjestelmiin ja öljy--- sekä kuiva{8}-tyyppisiin jakelumuuntajiin. Asiakkaamme luottavat tuotteisiimme kaikkialla Euroopassa, Lähi-idässä, Etelä-Amerikassa, Kaakkois-Aasiassa ja Afrikassa.
Yli 40 patentin omistavan T&K-tiimin ohjaamana olemme muuttumassa perinteisestä valmistajasta älykkäiden energiaratkaisujen toimittajaksi. Digitaalisten tuotantoprosessien ja reaaliaikaisten-seurantajärjestelmien ansiosta jokainen toimittamamme laitteisto takaa maksimaalisen turvallisuuden, tehokkuuden ja pitkäaikaisen-luotettavuuden.